所謂塞貨，是批發商慣用的手段，就是客戶下單之後，批發商備貨時貨不對單，顏色或碼有出入，更嚴重的是，版也有出入。最離譜的“塞貨門”就是那些鋪貨給大賣場的檔口，市道好的時候，點貨只是一個樣子，點1萬元的貨，發人家5萬元，甚至10萬元8萬元。想退貨？不要退，先賣著，賣不動再說，錢以後再說！過了三五個月，檔口就三天兩頭地到大賣場來收錢，大賣場都成檔口的銀行櫃員機了。我的一個供應商，就遭遇到一次“退貨門”，去年生意不好做，廣州的大賣場用兩噸貨車把貨拉回來給他，貨款金額有15萬元之多。

西安批發市場輻射西北五省區，市場也是非常大。在西安做批發的馬先生基本上每半個月飛一次廣州拿貨，費用之大、費時之多可想而知。所以馬先生老是打電話給我，催促我幫他解決採購的難題。

日期：2009-11-24 12:57:28

揭秘服裝賺錢的門道（長篇/深度/紀實） [四十二]

超市裡面也有服裝類貨品賣，特價衣服、丨內丨褲、文胸、襪子，等等，這些是怎樣操作的呢？

超市裡的服裝類貨品，由經銷商供貨，商場扣點，點數15~35不等。這些貨品，大部分作為特價貨品，但仍然包含有60%左右的商場扣點和經銷商利潤在裡面。

丨內丨褲、襪子的地區代理，可以憑藉資金的實力以代銷的形式，把貨品放到代理區域內的超市、大賣場銷售。他們一個代銷點鋪2 000~4 000元的貨品，然後是補貨多少結多少。按200個代銷點計，代理商需要鋪貨60萬元左右。每個點年平均營業額2萬元，總共就是400萬，按30%的毛利計算，代理商盈利120萬元。

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