吳總所說的“4折拿貨，訂貨的5折無條件百分百退貨”，這一招跟回收舊衣服的李先生“2元供貨，1.5元退貨”的招式是一個道理。

另外，吳總還說，別人的品牌是大路貨摻庫存貨，他則是庫存貨摻大路貨，比例控制在20%以內。吳總為了充實貨品，確立品牌的市場地位，專門聘請買手蒐集市場上的爆版，或採購或下單生產。

傳統的炒庫存就是轉手生意，這邊進那邊出。楊老闆的模式是低進低出，吳總的模式是把庫存整合成品牌，歐老闆的模式則是創新地整合三方資源品牌折扣銷售。楊老闆、歐老闆的模式，迎合了顧客的需求，併為顧客帶來價值，吳老闆的模式，透過品牌來抬高貨品的價格，忽略了顧客的價值，考慮更多的是加盟商的利益，企圖以利益來驅動加盟商擴張市場，雖然說這種模式為不少資本雄厚的投資者所青睞，但市場前景如何，還得由時間說了算。

日期：2009-11-18 11:44:48

揭秘服裝賺錢的門道（長篇/深度/紀實） [三十八]

這些皮包公司，透過招募代理加盟，炒尾貨以次充好來坑蒙拐騙，搞得很多想做服裝加盟的創業者難辨是非，不知道如何是好！

要識別騙子，其實很簡單。

做服裝生意最重要的是貨品，沒貨品怎麼做生意？

看工廠和倉庫，能看最好。說實在話，正規的公司也未必能做到這一點。最真實的體驗，還是到加盟店去看。

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