我當年在國內的時候，如果遇到這種情況，好像都是用抹漿糊的方法來對付（其實我是被對付，因為當年我是在供貨商這邊的）。通常對方採購說的比唱得還好聽，是啊，今年形勢不好，我們也要不了那麼多貨，明年再說，而且我們還有長期合作呢，等等，讓供應商寄希望於未來吧。而在國外，也有這種情況，但是大家比較明確的是，I do you a favor but you need do me a favor back RIGHT AWAY. 我可以幫你，不計較你今年的訂貨量，但是我需要的是你馬上給我更多訂單，而不是等到來年再說。我曾經就有過這樣一個經歷，當初某一個專案的部件Ａ是在Arrow訂購的，但是有一次，因為另外一個專案某部件B年底盤點定購數量不夠，價格的確和Avnet談不攏，而我們又不可能承受這個部件的價格上漲，當時Avnet就提出要A部件的供應權。我們的GPM,也是沒有多的辦法，把A部件的供應從Arrow轉到了Avnet.

也許是文化的差異，我們老是很講究，我現在幫你個忙，希望你以後回報更多。但是在北美更多的人的想法是，我現在幫你個忙，但是我現在需要你幫我做什麼。不知道老外是裝傻，還是真傻（我覺得他們是裝的），你要是現在幫了他，回頭他就可以當什麼都沒有發生。不像中國人，還真是很知道感謝的。他們那張嘴是天天的，thank you,實際要他們做起來，屁都沒有一個。所以如果你真的幫助了你的客戶，你需要張口要回報，而不是等待某天他們來回報你。而且要保全你幫他的證據，要回報的時間也是越快越好。

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