多倫多今年的冬天來的特別的晚，今天晚上將是今年第一次溫度低於零度。相對於北京今年總算沒有再讓我覺得難過了。不知道這個冬天會有多長，往年有的時候一個冬季能有6個月的時間。聽朋友說，好像比哈爾濱還要好一點。等待冬天的過去，格外的需要耐心，似乎每天中午午餐過後能夠和幾個同事兼好友在附近走走，呼吸著新鮮而又寒冷的空氣，是最悠閒享受的時光。尤其是現在，聖誕節的採購高峰基本已經過去。

還是繼續之前的話題吧，怎樣和外商談判價格？為什麼中國人要幫中國人？

雖然在這家公司沒有直接做sourcing,但是還是會遇到一些些新的專案或者特殊的情況，需要我和供應商聯絡的時候，以及包括之前的工作環境中，都會或多或少接觸到來自中國的供應商和這邊本土的供應商。其中有很多有意思的事情，慢慢和大家聊來。

每一個供應商都會遇到同樣的問題，怎樣向外商報價？每個廠商都各自不同的價格體系，無一例外的都需要了解到客戶需要什麼樣的產品，訂貨量有多大，交貨週期有多長，生產成本，商業風險等。具體通過幾個例項講講我所直接或者間接經歷並記憶深刻的事情，其中包含了一些trick（技巧）和culture difference（文化差異）甚至是一些humor（幽默）。

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