那時候平臺的登陸依然是工作的重點之一，只有平臺的資料更真實更豐富，客戶使用起來才能找到自己真正需要的東西。所以平臺的資料收集依然是工作的重點之一，其實也就是出去見客戶時順帶讓企業填寫，但如果沒有引起足夠的重視，看似簡單的事情也會變得很難執行。總部專門為此給分公司下達了每人每週每月的目標任務，作為臨近總部的北京公司，對這個工作更是要做在前面去，做為一個部門這個基本工作更是責無旁貸的要不遺餘力去做好。

公司為了促進銷售經常會舉辦企業培訓或者推薦會之類的活動，這也是一個很好的銷售契機，但三部以前是響應最不積極的一個。每次客戶邀約三部的客戶數最少，簽單率也最低。針對這個情況，我做了一些調整。首先我和大家一起分析現場會能給自己和客戶帶來的好處，對自己來說，省力省時，相當於一次同時見了好幾個客戶；對客戶來講，有一個良好的銷售氛圍，同時對公司有了更深的瞭解便於以後的跟進。

針對以上情況，為了激勵大家，部門在見客戶邀約客戶和簽單上制定了一系列的獎懲機制。這也是獎勵先進激勵後進的舉措，總體來說還是獎勵的多懲罰的少。

附：三部獎懲機制

關於獎勵：

獎勵一：每月工作日的第一週每到帳一單積四星，第二週每到帳一單積三星，第三週每到帳一單積兩星，第四周每到帳一單積一星，當月累計每十顆紅星獎勵現金100元，季度累計每五十顆紅星獎勵現金100元。

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