除了業績，我們的收入也直接遭遇滑鐵盧，那時候沒幾個月能完成任務的，幾乎每個月都會被扣款，扣完以後薪水直接入不敷出。經理尚且如此，下面的同事及更不用提了，大家幾乎可以用縮衣節食來形容。每天中午每人吃兩個包子，因為要省下錢來坐車，有時候甚至連坐車的錢都沒有，那時候經理帶同事出去見客戶一般都是經理出錢。我經常用一句話來安慰自己：想當初老總在成立C公司時不是比現在艱難的多麼？我們已經很幸福了！也許與此同時老總也是這麼想的，所以他對我們似乎很少有鼓勵，更多的是要求，再要求。

公司的產品也極其有限，完全不像當年C公司在市場上的一家獨大，我們代理的產品別家也在代理，而且還不見得具有價格優勢，我們自有的產品其他網路公司也有類似的。唯一一個平臺還不是很成熟，功能需要調整，資料需要填補。我們利用它來做為見客戶的一個藉口，因為一開初的平臺登陸是免費的。我們就用免費登陸為藉口去見客戶，也能或多或少的簽到單。但青島公司的整體作戰能力遠遠不及其他分公司，其實這不是人員素質的問題，更多的是來自管理層的不齊心，在我和行政總監之間，經理和總監之間存在太多的不和諧，整個公司很難有一個強有力的凝聚力，如何去作戰？

除了業績以外，部門建設也是不是想象中那麼順利。我沒有完全經歷過新部門組建工作，所以在這方面的經驗和準備很欠缺，這也是我在青島公司剛成立時一直在心裡不太有底的一道坎。以前的部門總有幾個頂樑柱，能支撐起部門的業績，從氛圍和環境上帶動新同事的進步。而在新公司和新部門，大家齊頭並進，是好事也是不利的因素。好事就是大家相互間都沒有等級差別，沒有先來後到，心理壓力小一些。不利的因素就是職業素養普遍不足，談單經驗更是少之又少。我心裡是很矛盾的，不知道是應該先由我全程跟單來提升業績，還是應該以鍛鍊大家的獨立性為主。那時候我們要是招到一個有過銷售經驗的人員都非常高興，如果曾經在IT行業做過銷售就更好不過了。可惜，那時候能招到這樣的人員少之又少。

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