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正文 第7節

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首先,進一步分析蘋果iPod和索尼Walkman產品的競爭細節,那麼就能夠更加清楚地看到人均GDP和國民收入。 根據日本電器產品研究公司BCN調查,在2009年8月30日截止的一週,索尼Walkman在日本數字音樂播放器市場的佔有率上升至43%,以微小差距勝過蘋果的42.1%,這是索尼4年多以來第一次佔據市場份額第一的位置(未算入iPhone,雖然iPhone也整合了MP3的功能)。 看上去,索尼開始重新獲得市場了。 但是,如果仔細分析蘋果iPod和索尼Walkman的價格,就會發現蘋果和索尼之間的差距。 日本的這個細分市場中,市場份額前十名的產品都是蘋果和索尼,其中蘋果四款,索尼六款。 而在前五名中(佔總市場份額的43%)中,有三款iPod,兩款Walkman。 市場份額第一位是iPod nano 8GB(4th)型號產品,市場份額是21.7%,市場零售價約為17400日元。 而第二位和第三位由索尼佔據,份額分別是6.2和6.0%,價格分別是7500和10800日元。 第四和第五位是蘋果的產品,份額分別是4.9和4.2%,價格分別是23000和29200日元。 從這幾個數字可以看出,蘋果iPod的單機銷售價格要遠遠高於索尼的價格。買一個第一款的iPod,等於買後面兩款Walkman的相加總和。後面更貴的蘋果,可以買三個甚至四個排名第二的那款索尼。從這個產品對比可以看出,雖然iPod的市場份額開始被索尼Walkman追趕上來,但是蘋果的銷售額仍然要比索尼的產品高出不少。 當然,對於消費者來說,iPod價格高也是有道理的,因為iPod的儲存空間比索尼的要大。 但是,對於蘋果來說同樣非常划算,因為大儲存空間增加不了多少成本,而售價可以增加很多,而且讓客戶覺得比較划算。 那麼這意味著什麼?

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