參加培訓的8個人，最終只剩下3個人，當時我對自己很自信，我肯定會留下來的。另外被淘汰的5個人我瞭解到的原因大概有幾個方面：1、不誠信，沒有拜訪到客戶卻撒謊，被公司識破了；2、PPT講解能力太差。

培訓完後，我被公司派到北方的一座城市做銷售工作。

日期：2008-2-11 1:35:20

（三）

辦事處大概有十幾個人，1名主管、1名助理、3個技術支援、剩下的都是銷售。我到辦事處後，辦事處給我安排了一名老銷售作我導師，來指導我前期的工作。

剛開始工作時，作為新人的我主要有兩個任務：1、打電話約拜訪客戶；2、熟悉產品知識。

打電話約拜訪客戶，這項任務是最令人痛苦的。我手頭上的資源有名片、展會上獲取的名單、調查問卷、電信黃頁、還有網際網路。現在想一想，給一個陌生人打電話，要想盡各種辦法能跟他聊上，讓對方感興趣，從而達成拜訪的目的，確實不容易。

剛開始打電話的時候，我很緊張也沒經驗，說話很僵硬，有時候說著說著就卡殼了，不知該說什麼，也就經常被拒絕，被打擊了無數次。有的客戶拒絕的委婉些——“下週再聯絡吧”、“我最近很忙”；有的客戶拒絕的很直白——“我們這不需要”、“我們這已經有了”；有的客戶的拒絕讓人抓狂——直接掛電話。第1天我就遭遇了掛電話的，當時真想直接飛過去，拿把菜刀把那丫的剁成肉泥。總之，這些電話打得我是異常的沮喪和憤怒。此刻我完全理解那些做電話銷售的朋友的艱辛，所以我接到推銷電話，還是比較客氣的。

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