按一般的談判原則，第一輪，也就是初次會面，絕對不涉及報價問題，主要是雙方透過交談尋找利益趨同的地方，該講的講，不該說的半句也不能洩露。到了第二輪，依舊需要隱藏一些“真實目的”——這是談判中的“虛實策略”（關於更具體的談判策略和技巧，我給某網站寫過這方面的文章，此處主要講工作經歷，所以不再多說，感興趣的朋友可以私下交流^_^）。

某天，S又單獨找我，談了談目前這套IT系統的問題，授意我寫一份報告，做一個升級或者更換IT系統的預案，開始與一些IT服務商取得聯絡。得令，立馬動手。我先跟美國一家專業的供應鏈軟體服務商（MA）通了電話，要到一些資料，然後又跟國內一家專注於RFID領域的公司取得聯絡，要到一些正在操作的專案資料。當然，這幾次溝通，都是打著集團的旗號，不然，溝通效果就要打折扣。

預案完成後又跟S溝通一番，他在“言語上”很支援，不過還是讓我對方案進一步細化，做一份更專業的東西出來。 我說，要是再細化，就需要外部支援，得請專業的機構協助調研，需要立項，需要人手，更需要銀子。S沒有正面回應，還是讓我想想辦法，把方案弄“好看點兒”，如果可行，他會直接找大老闆申請一筆經費，幾千萬應該沒問題。

這個專案由我直接向S彙報，不過，我還是請教了R的看法。R不愧是老江湖，說這事不能急，緩一緩才能弄明白。IT系統要改造、要更換，不是我們單方面就能推動的，需要集團上層的支援，我們中心並沒有類似於“IT部門”的職責和許可權，S的這個承諾很“沒譜兒”。不過，R也勸我好好研究這些東西，不管怎麼樣，至少自己的知識和資歷有些補益，再一個，也說明S對我比較看重，總不能駁了老總的面子。

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