我經常跟我們的團隊講 “一條獵狗和一隻野兔”的故事——有一天獵人帶著他心愛的獵狗去打獵，走進叢林中發現一隻野兔，獵人立即舉槍射擊，正好打中了兔子的後腿，兔子忍著疼痛，拖著後腿就跑，此時，獵人已經放了獵狗進行追擊，獵人露出微笑。可令人想不到的結果出現了，獵狗沮喪著走到主人身邊。而兔子卻跑回了洞中，同伴們都驚訝得問他：“你受了傷，而且獵狗一直在後面追你，你怎麼還跑回來了呢”？兔子喘著氣說到：“我是全力以赴為了生命而跑，不然我就沒命了，而他是盡力而為，追不上我，頂多回去被主人罵一頓，所以我跑回來了”。正像兔子所說，獵狗回去真的主人罵了一頓也就沒事了。所以我感覺很多人都跟獵狗差不多，成敗無所謂的。那我不同了，我當初的情況不允許我停下了做片刻的休息。我在一個論壇看到一句很古老的話“創業都是被逼出來的”，惰性人人都有，如果一畢業就有一份令人羨慕的好工作那麼又會有多少個人去選擇創業呢？想想當初改革開發初期下海的那些“英雄”們又有幾個是在原單位混得很好而去選擇下海呢？（當然這樣的有嗎？有的！只不過是少之又少吧？）

2002年在北京開了我們公司的一個經理會，全國各地的經理和主管都來了。北京做為我們國家的政治中心對於我們很多的中國人來說具有很特別的意義，當然在首都開經理會對於我們公司來說也是有著很特殊的意義。我們的那次經理會開得有點意思，大家去看了升國旗、上了天安門，那時候感覺到大家突然更加狂妄了，感覺我們真的是可以拿下全國的每一個市場。在那個時候我突然有個決定：在北京再開幾個分公司！（當時我們在全國各地的一個市場都是一個公司，從沒有想過在一個城市可以多做幾個分公司的。其中在武漢嘗試過沒有成功）這個提法一出就遭到各方的反對了，一個公司還不知道能不能做好呢？市場容量就這麼一點，多開幾個分公司有什用呢？。。。。。。我當時排除壓力在北京陸續開出來三個地方結果三個地方都不錯，都在全國平均水平線的上面。後來我總結這個事情：1我們的這個業務其實就是人海戰，人越多業績也就越好，盈利也就越多了。但是一個地方最多也就是百十號人而已，而且做到了百十號人是非常不容易的事情，最關鍵的是管理起來也會相當的麻煩，而當時的那些經理們都是剛剛畢業的小孩，管個三五十人還馬馬虎虎，如果是一百多人肯定就不行了，所以在一個大的市場上多開幾個 “點”應該是最好的選擇了2市場能不能容下我們的好幾個公司呢？看看北京市場上我們的競爭對手，當時競爭對手的數量應該超過了150家以上（這個還是保守的估計，當然這些公司中有很多是不怎麼賺錢的），既然那麼多公司都在做這個業務多幾個越眾又有什麼問題呢？事實上也證明了這一點是正確的，所以到後來我一直後悔沒有在北京的市場開出來20個公司！當時的暴利程度20個公司是什麼樣的概念呢？3我們多開了幾個分公司就會給公司同仁們提供更多的機會。當時有些市場我們的負責人給我說“市場不行了、競爭太激烈了、開發難度太大了。。。。。。”，等到他們的心態到了這個程度了，那麼這個市場就算是完了，再說等他們在一個市場上做個兩年三年以後也就疲了，當初剛剛做經理時候的激情什麼都沒有了，所以藉口也就多了起來。那麼當時我們要是在全國每個市場都做上個3-5分公司那麼新的經理剛剛上任到了即使是老的市場上，他們的衝勁很足所以做起來就相對會很有起色的，這樣一個市場上的經理們之間也容易形成競爭，那麼我們的各個市場會做得更加“深入透徹”！我認為能不能把市場做好主要就是看主帥的態度夠不夠堅決。可惜了那些市場啊，如果換成現在肯定是。。。。。。這個跟當初我的現實情況有關係，當時的我已經很滿意那時候的市場開發力度和能力。後來我經常說的一句就是“頭腦有多大決定你的財富有多少，胸懷有多寬決定你的道路有多遠”，說到底都是因為那時太年輕。

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