我們拿到卡以後，就開始招人開展工作了。我自己也去推銷，但是都沒有理想的結果。最後我們選擇了不賣卡，我們拿著聯通以前做193長話的業務單子，到客戶那裡不說賣卡了，就說我們現在的業務不是卡，是直撥的業務，不需要卡號和密碼，你只用給我們說出你的電話號碼我們打電話到公司就可以給你開通這個業務了，你的電話開通這個業務以後，打電話之前加撥17911就好了，方便快捷省錢，大部分的客戶也是被去年的IP卡給騙怕了，都怕死IP卡，不好打，打折又快等等問題都不敢接受我們的業務了。我們改成不賣卡的業務方式後，效果就來了，但是還是不溫不火地做著，一天能做個2000-3000塊的業務而已，怎麼辦呢？在這個時候老王發威了，我們以前跑業務都是到寫字樓裡面，他卻專門去批發市場做，批發市場也算是當時的業務空白吧？至少比寫字樓好做一點點。他當時做業務也沒有太多的技巧，我感覺他肯定是不行的，但是結果卻和我的看法相反，他到市場就一個攤位挨著一個攤位地問：你們這裡的電話打長途嗎？打呀！我是聯通公司的，我們現在免費幫客戶開通長途的IP功能，開通以後長話就是3毛錢一分鐘了，你的電話號碼多少？等著客戶報了電話號碼他就很正式地在我們的開通單據上填寫客戶的資料，填完以後就問你們要存多少話費呢？客戶說不是不要錢免費開通嗎？老王說開通是免費的，但是電話費總是要出的吧？總不能免費打電話吧？也行，客戶一般都會存上個50 、 100 的說先試試看，然後給客戶演示我們的業務，先幫客戶查詢一下他存的電話費金額是否正確，然後再讓客戶打個長途試試，看看扣的是不是一分鐘3毛錢，就這樣，所有的事情都驗證過了，客戶給錢老王去下一家。當時能做成這個業務我分析有以下幾個原因：1客戶一般都是被IP騙怕了，所以這次我給的登記表，然客戶感覺到我們不是在賣卡，在做直撥業務的，其實客戶也不知道什麼是直撥業務也只是感覺新鮮而已，有個登記表讓客戶感覺到放心和安全。2客戶一直都是認為我們的人就是聯通的人，他們不知道我們是代理商或者是那些跑單幫的，他們有問題可以找聯通，所以他們信任我們會多一些。3利益永遠都是第一位的，為了省點電話費他們願意冒這個險，人啊，都是愛佔小便宜的動物呀！當然也包括我們自己。

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