一開始做銷售的時候特別是剛剛做銷售的人，還有那些進入陌生行業做銷售的人，他們往往顯得無從下手。需要怎麼做？大家很多時候都顯得有些力不從心。我個人認為不論做任何的行業銷售，我相信會有我們的同行或者公司裡面有銷售的前輩，我們可以先向他們學習一下，在向他們學習的過程中一定要記住：最簡單的學習就是模仿，他們怎麼做你就怎麼做！能模仿多少就模仿多少，千萬不要自作聰明，因為別人那樣做自然有那樣做的道理（不管做任何事情，我一貫的觀點就是：如果我沒有更好的辦法，我可以用最笨的辦法）。別人做這個事情早了一些時間就會多了一些經驗，先模仿一下邊是最簡單的學習。

我有個例子供大家參考一下。一開始做銷售的時候我的師父告訴我：做銷售一定要有耐心、一定要堅持到底才能收穫銷售的喜悅，不要放過你所在地區的每一個客戶，因為他是這樣做的，一步一步地去見每一個客戶。我一開始的時候覺得這個沒有必要，只要自己的銷售話術夠好就一定能實現最多的銷量。我開始不斷地挑選客戶，覺得容易對付的我就努力推銷，不好打交道的我就直接放棄掉，事實真的像我想象的那樣嗎？後來我才發現，其實每一個人都有自己的個性、閱歷、做事方式等等，所以我們就註定了我們不能使用一模一樣的銷售技巧，有些技巧必須要結合自己的實際情況而來的，那麼那些不好對付客戶怎麼辦呢？只有自己去不斷地嘗試，進而總結出適合自己的經驗（我前面提到關於老太太的銷售的技巧）。但是很多的技巧又都是相通的，只是等到我們自己用的時候做個微調就可以了，但是剛剛開始的時候你是不知道怎麼調的，所以你就不要調，等到自己有了一定的工作積澱以後再慢慢地嘗試性的稍微一下那些技巧，只要這個技巧有用就千萬不要推倒重來，畢竟這是別人經驗的總結，說不定在此之前別人已經嘗試了很多方法都沒有這個方法有效呢，如果你要調整的話除非你的技巧會比現有的技巧更有效率。主席不是曾經說過嗎？實踐是檢驗真理的唯一標準碼？在銷售這個事情其實很有意思，特別是那些頭腦聰明的人，他們一直都在試圖尋找到更高的工作效率（在尋找效率的時候千萬不要忘記實踐，不要一味地為了效率而效率），而在他們尋找高效率的過程中，那些踏踏實實的人已經做了很多的成績了，到別人成功的時候聰明的人往往會認為上天不公平啊，他這樣的都能成功啊？我當初怎麼樣怎麼樣……這個時候如果還是不能做出有效調整的話，那麼聰明的從事銷售工作最終的結果就是成為了一個偉大的“怨婦”。

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