日期：2011-11-14 22:04:42

今天晚上沒太多事，更新一下

(七)初入證券公司——客戶經理 （上） 續

話說07年7月份經過一個簡單的面試後，進入了T證券公司，T證券在全國來說，也屬於中等偏上規模的證券公司。進去之後，就開始實習培訓，所謂的實習培訓，就是在櫃檯幫助開戶的客戶填單子。那時候行情好，開戶的都得排隊。我們說是實習，其實就是上去直接幹活，邊學邊幹，學會了怎麼填開戶資料，自己就可以去拉人開戶了。

大概在櫃檯幹了一週吧，有可能是兩週，或者三週，就被分到了一個團隊。團隊長L，以後就簡稱L團隊吧。

不知道其他地方的證券公司怎麼樣。D市的好多證券公司都和我這個T證券公司差不多。公司打個廣告之後，把人招進去，簡單培訓之後就上崗了，當時甚至不需要證券從業資格證。和其他銷售行業一樣，只要完成指標就OK，看客戶資產量，開戶量，交易量等指標說話。而且條件異常的簡陋，雖然說證券公司也算金融業，但是很多客戶經理，在證券公司甚至沒有辦公位置。。。誇張吧，你是公司的人，但是，公司沒有你的辦公桌，沒有電腦。只有每個團隊長有一個辦公桌和電腦，團隊其他人如果需要辦公處理檔案的話，那就輪流上團隊長的電腦。。。。當時的營業部旁邊有個網咖，好多客戶經理沒有地方上網、木有地方看盤，到營業部早上籤完到後就到旁邊的網咖上網，點上一根菸，開啟股票交易軟體，開始工作，給客戶透過QQ發點資訊，看看自己買的股票漲了沒（那時候要求不嚴，很多證券公司員工都用自己的真名開有賬戶），看看推薦的股票怎麼樣。然後就給客戶打電話：“王先生，前兩天給你推薦的股票 600XXX又漲了，這才幾天就15%了。。。。有空把賬戶轉到我們公司吧，我們這研究實力強，股票推薦的準。。。”。。。。不知道的，都以為那網咖是炒股工作室。網咖老闆也樂得如此，估計怎麼也沒想到，網咖開到證券公司旁邊牛市到了反而能擁有一批穩定的客戶源。。。。呵呵，條件就是如此簡陋和艱苦。。。。當時我們的指標是300萬的客戶資產，客戶資產達到300萬就可以籤正式的合同。。。

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