不管怎麼樣算是上班了，第一天到經銷商的地方，一看，好嘛就兩個司機一個營業員，加我一共三個業務員都是才招的。大區經理也在，亂七八糟說了一通然後就叫大家出去熟悉市場了。我臨走的時候弱弱的問了下經銷商，沒人帶一下？很明顯我問也是 白問。一個人走了出去，心裡默唸了幾遍各種產品的價格，其實當時很簡單總共也就4個產品，鼓起勇氣進了第一家店，進去首先和老闆打招呼，然後說自己是XX酒的業務員，問他缺不缺貨要不要酒等。結果一報價格，老闆馬上說不要，就不理我了。我當時看了下他的店子，酒架上我們的產品也都在賣。我也沒說什麼就出來了，然後連續跑了幾家，都是一談價格就不說了。我就很奇怪了，照例說都在賣我們公司的產品都有興趣，為什麼會說到價格就不要了。後來跑下一家的時候我才給那老闆遞了支菸多聊了兩句，那老闆聊著聊著就說，你報的價格太高了，一件貴了10多塊。我很奇怪了，我說：這個是公司裡統一的價格，而且我是負責跑這個區域的業務啊，其他業務都沒來跑啊。那老闆大笑著說：你是新來的吧？這個品牌的產品在市場上賣的還不錯，賣了有幾年了，一直都是幾個批發市場的在給我們送貨。這下我終於知道了，感情這個產品不止我們一家在賣，而且我們以前根本沒有做流通，以至於大多數零售店老闆根本不知道我們的存在，還 以為批發市場那些才是真正的經銷商。轉了一天，基本都是這情況，我一看這業務可還怎麼跑，當時就有點想撤退了，可一想到900塊錢，想著管他的，反正也沒規定任務，先把這個月混過去把900塊搞到手再說。第二天把跑的情況和經銷商說了，他也沒說什麼就叫繼續跑，然後臨時有單位要酒兩個司機忙不過來就叫我一起去送貨，在車上因為都是年輕人沒一會就搞熟了，我才從他們嘴裡知道了很多事。比如這個經銷商是從以前當地的糖酒公司出來的，因為以前銷售都是由糖酒公司統一銷售，所以基本本地最早做酒生意的都是以前糖酒公司裡有點關係的中層，我還了解到現在我們公司產品比較暢銷的有兩種，在當地其實是有兩個經銷商，除了我們老闆以外還有一個也是糖酒公司的，只不過按規定另一個經銷商是隻能賣縣區的，但是那個經銷商明顯的很上進，他聯絡了我們當地幾個大一點的二批商，給他們比較優惠的價格，讓他們幫他銷售，而我的老闆因為不願意操心，而且光團購商超和酒店就基本讓他利潤很豐厚了，所以他也就難得管。並且因為產品比較暢銷在當地利潤比較不錯，所以一些二批商甚至從外地搞了不少的貨過來賣，反正當時整個市場管理也很混亂，就憑著產品的獨特性整個市場居然還銷售的很不錯，各個渠道來的貨反正大家都賣的不亦樂乎，但是這就苦了像我這樣做基礎業務的，同樣的產品比不過價格，比不過別人建立了幾年的銷售網路和客情，更比不過別人的銷售經驗，當時的我來說，如果不是那900塊錢的底薪是我支撐著我最堅強的信念的話，我早他媽跑了，這是一個死局啊。呵呵有興趣的朋友可以聊聊，如果你面對這樣的市場會有點好的解決辦法沒有。

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