繼續擺，被人挖和毛遂自薦的結果是不同的，這個應該不用我多說大家都曉得。怎麼才能讓你所中意的公司主動來挖你，這個很重要的是推薦你的人，作為公司客戶的經銷商無疑是相當有權威的，如果有他推薦你，那麼十拿九穩。而其實只要你能力被經銷商認可，人品被認可，經銷商是完全願意推薦你的，因為推薦了你你就算大半個經銷商的人了。所以你需要在經銷商那裡旁敲側擊，要讓經銷商相信，你如果進入了這個公司，那麼你會更他的銷售帶來便利，當然具體怎麼說這個就要自己根據具體情況來操作了。

好了，假設你順利進入公司了。那接下來你該做什麼？一般來說進入公司以後會開始給你安排區域，如果徵求你自己的意見，那麼選自己最熟悉的區域。進到一個陌生的銷售公司最重要的是什麼，是先站穩腳跟，先做點點成績出來。當年我進現在這個公司的時候，我所管理的區域一年才銷售50來萬，而且一個縣區就佔了銷售的一大半，整個主城區才20萬的樣子，這個時候我自己都很茫然，這個爛攤子怎麼搞。在茫然了半個月以後我發現我們主城區的大型商場根本沒有我們的產品，即便是有的商場也基本是被遺忘在角落，而我所在的城市是總部，當時我就先想盡辦法找到了一個做商場很牛的經銷商，花了大力氣讓她終於肯真正的把我們產品在大商場裡做，而且當時我的要求是不管能銷售多少一定要擺的好，特別是年底的時候，堆頭一定要醒目，當然經銷商的要求也很高，高到其實我完全沒權利答應，但是我還是硬著頭皮答應，當時就只有拼一下，因為我知道我們老闆是很愛面子的，一直對於產品沒能在商超裡有個好的形象而在意。這個經銷商在我給予超高條件的情況下也確實按照我的思路和方式對商超進行成列，特別在年底還真的分了個大堆頭給我，我馬上買通了這個經銷商的促銷員，用公司的堆頭紙搞的相當醒目，產品也陳列的很好。努力終於有回報，在春節前兩天，老闆親自給我打電話，說他現在就在我們這裡最大的商場裡，說公司產品陳列的很好，很醒目他很滿意覺得我做的很好。其實第一年整個商超才銷售了10來萬，還包括壓在商超倉庫裡的貨，我整個區域年終銷售也才60來萬，只比以前多了10萬。但是我在商超的表現讓老闆很滿意，當然大區經理也不可能說什麼，就這樣我算是幸運的站穩了腳跟。要知道當年和我一起進這個公司的現在除了我就只剩下一個了，要知道當年陸陸續續有10多個人進來哦，而且都算是銷售經驗相當豐富的，但很多都是沒有選擇好的辦法先站穩腳跟。

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