當一個人成功了，跟隨者會嚇你一跳的。這不，一個廠家活動搞成功了後，後邊的跟隨者排著隊和我們聯合搞活動了。預算做的一個比一個高，我突然找到一點點大片投資成功就有更大的投資找你的那點感覺了。做活動突然有了一種慣性成功的感覺，一連一個月基本上每個月活動都能找到不錯的收益。其實銷售真的整體上沒有發生巨大變化，但是因為全場在幾個促銷日內都重點推廣活動品牌，廠家的投入與產出得到了最大保障。同時廠家承擔了推廣費用，按照三天賣掉90萬貨物算。平均每次推廣費用在10000元。那麼推廣成本的1%還多就被分擔掉了。這對於商場來說也是不錯的形式。同時我們的政策談判也發生了一些變化，例如單個廠家推廣到一定程度，就要拿出一部分費用來給一線促銷人員獎勵：或者吃飯或者獎勵營業組活動經費。這樣現場銷售人員的動力就增強了，廠商關係還融洽了。同時凡是賣場上的贈品廠家也非常願意承擔了，承擔的形式採用賣一臺廠家給補貼一臺。這樣的馬太效應越來越強，原來一場活動銷售在70萬，月底活動就突破了95萬了。我們合作的談判形式能力也增強了。

陽光的溫度逐漸加熱，溫度告訴我們時間已經進入到了7月中旬。一個冰箱廠家的區域老總來找我談活動的時候，以一個非常大的氣勢給我描述了一種活動模式。就是在10個小區設立10個帳篷，派10個促銷人員在小區內做產品展示。有諮詢的人可以派發一種促銷卡片，就是購買冰箱7折的卡片。每個接受卡片的消費者都要登記，後邊會有電話跟進。我突然對這樣的活動特別感興趣，為什麼，透過與消費者零距離的對接，消費才可能最容易達成。但是10個店面要怎麼最快速度建設成，需要僱傭多少個零促人員，帳篷等資源怎麼獲得都是難事情。

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