解說：（根據情況變化和需要），我們在“象”和“比”上作出了變化，（事先要考慮到對‘象’和‘比’變化以後對方可能出現的反應：會有什麼樣的表情舉止，會說什麼話，等等），必定有（在變象比之前就已經想好了的）針對對方反應的言辭返還給對方（對方的反應一出來，就說出去給他），然後我再聽對方（接下來怎麼）說。

日期：2012-02-22 17:49:18

欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反予。

看過《老子》的朋友，對這段話一定很有感覺：有時候，從事物的對立面入手，往往更容易成功。鬼谷先生是很注重逆向思維的，為了誘出對方更多的實情，必要時候需要“反著聽”。

這段話，連同《捭闔》篇中我之前避而不談的“陰陽”等相關內容，我會專門開闢一個單元進行講解。現在，先從最簡單的含義來講講。

欲聞其聲，反默；欲張，反斂；

這裡我講個故事：

某公司一部門經理貪汙受賄，被人揭發出來，一時沸沸揚揚。總經理決定處罰他，但是，卻沒有確實的證據。於是，吩咐秘書把該經理叫來，並吩咐兩小時內不準任何人進來。經理進來後，總經理頭也不抬一下，若無其事地說：坐，我有些檔案處理，等會跟你談。然後就若無其人地幹自己的事情，這一干就是一小時，似乎忘了有這個人在。這經理本來就心裡有鬼，看到總經理整整一小時不說話，也不搭理他，連看都沒看他一眼，心裡那個難受啊，坐立不安，全身冒汗啊。實在忍不住了，就開始坦白了。這個總經理一邊聽他說，一邊繼續若無其事波瀾不驚地深入誘導，整個過程中也不發火，也不責難，就如談家常一樣；只是在關鍵時候引導一下，讓他說的更多更具體，仿坲是聽他講故事。結果，所有的貪汙受賄的證據全不打自招了。

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