誠。忠誠，誠意。

結其誠，讓對方誠心地為我所用；或，即使不任用他，他還對我保持好感。

闔之。我們做一個小結，分三層來解釋：

1針對對方的欲求，就是“抑之”。探求到對方的欲求，但是這種欲求是我不想滿足或者無力滿足的；這分兩種情況：第一，我探求到了但對方也沒明確表達的，那麼，我故意迴避不說；這樣做，避免激發了對方的欲求而又無法滿足這種尷尬。第二，對方表達出來了，那麼，如果能合理拒絕的就拒絕，如果不能拒絕的就轉化它。這兩種情況都是“闔之”，目的是避免他的欲求過分膨脹，在有限合理的欲求範圍內滿足他，從而安心地為我所任用。

2 針對對方的誠意，就是“結之”。對對方的才性考察很滿意，但是，對方對我誠意不足；那麼，我就以“誠心”結交他，讓他忠誠於我。對於具有真才實學的高潔之士常需要私下結交，以情動之，以誠結之。這類大才也更具巨大的能量，可堪大用重用。甚至，可以使用些小手段，避免他為敵方所用。

3 針對考核結果，就是“不任用”。對對方的才性考察不滿意，或者無法用誠意結交他為我所用；那麼，雖然你已經決定不任用他了，也不能粗暴拒絕，而要讓他心懷感激地離去。這也是“闔之”，一是避免此人日後找來麻煩，二是日後可能仍然有用。

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