“另外一件，是有一次，**公司面向所有的通訊企業招標，也就是存話費送手機。當時行業的巨頭，世界500強，國企，上市公司，民企老大等等全都傾巢而出，真可謂八仙過海，各顯神通。每家企業都是董事長級別的人親自掛帥，分總執行，我們公司當時是光打點費就準備了100萬。據說花了60來萬，一個子沒撈到。失敗而歸，導致分總被降職。類似我們分總下場的，不止一個人。令人奇怪的是，最後的中標單位竟然是一個不知名的經銷商。”

“經理，怎麼可能哪，難道這家經銷商送的更多？”

“不是，這家經銷商哪有那實力啊。”

“那是怎麼回事哪？”

“聽說經銷商的老闆和**公司的頭是患難之交。”

“原來如此啊，看來金錢也不是萬能的。”

“是的，金錢是有價的，情誼是無價的。”

日期：2011-09-20 10:37:14

“利用金錢和美色去行賄經辦人（客戶），拿到訂單，謀取不義之財的人，根本不配和那些堂堂正正的銷售員相提並論。就好比，兩個人要比武，首先比的是武道，其次才是武藝。沒有武道的人，任何下三濫的手段都能使出來。這種人就不配稱作武林中人。同理，跑業務的，首先要遵循為人之道，其次才是銷售之技。不遵循銷售之道的人，也就不配稱作銷售中人。幸甚的是，已經有前輩為我們做出了榜樣。”

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