“按常理這些經辦人為公司買東西，都很慎重。基本上考慮以下四點：首先價格要實惠，其次商品的功能符合公司的需求，接下來質量要過硬，最後是成交之後服務一定要跟得上。通常情況下，這些經辦人為了減少不必要的麻煩，喜歡和大公司合作，買知名品牌。知名品牌意味著什麼，質量好，服務好，功能全，所以這三項他們基本上不用擔心了，就剩一個價格，如果價格上他再滿意，基本上成交就沒問題。反之，一個不出名的品牌，他要通盤考慮，質量，服務，功能和價格，一個都放過。所以作為一個弱勢品牌的推銷員，要想讓經辦人認可你和你推銷的商品，需要付出的精力是那些知名品牌推銷員遠遠不能相比的。”

“經理，你說的對，我出去買東西，就喜歡買牌子響的。有時真的不是那些推銷員的能力不行，而是那個品牌的吸引力太強了。”

“哈哈哈，張梁說的有道理，我也是這樣，要不然為什麼央視的廣告詞就是：相信品牌的力量。”

日期：2011-09-19 09:32:32

“經理，有人說，搞定這些經辦人並不難，只需要一個字“錢”。我有個同學他哥哥，也是跑業務，做工程專案類的。他就經常說，有錢好辦事，沒錢別辦事。”

“經理，蕭斌說的這種事，我們在學校也常提起。學的再好，不如有個好老爸。那些有權有錢的官二代，富二代，不怎麼學的，也就是混張文憑。按他們的話說，學不學都一樣，反正不愁找不到好工作。我們窮二代就不一樣了，拼命學，考了這證考那證，證件考的是不少，想找份好工作，還是難啊。”

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