“那行，謝總，您的事就是我倆的事，盡全力去辦。”說完和謝總握手告別。

日期：2011-08-09 20:36:33

路上，薛超問我，“經理，價格都沒談好，拉過來他嫌貴不要咋辦？”

“我們出去推銷，客戶有意向的時候，最後十有八九是因為什麼不買我們的產品？”

“價格貴。”

“對，很多時候，往往都是因為價格沒談攏，導致沒成交.假如我們今天和他談價格，無論你報多少，他都嫌貴，結果幾乎都不會成交，他一定會再比較比較，一旦他找第二家比較，肯定比我們報價低，到那時我們更難做。”

“是的，經理，以前我出去談的很多客戶，就是這樣，本來給他的價格已經降到底線了，客戶出去一打聽其他品牌，比我們的還低，結果買別人的，都快氣死了。最頭疼的就是和客戶談價格，有時價格談好了，隔了一夜或者隔了一頓飯的功夫，又變卦了。”

“恩，報價是我們做業務最頭疼的事了。報的高些吧，擔心客戶嫌價格貴，直接給否決了；報的低了，一個是沒利潤，提成少的可憐，不夠跑腿錢，另一個是客戶還不一定就買我們的，市場上總有比我們價格低的。”

“經理，報價也有訣竅，你教教我竅門吧。”

“沒問題，有空我會一點一點告訴你的。”

日期：2011-08-10 19:05:01

當天下午，我們一起過去把機器安裝除錯好，教會會計她們使用，然後就離開了。本來是要給謝總打個招呼的，果不出我所料，在我們前腳剛離開，他後腳也出去辦事了。

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