日期：2012-04-11 17:31:11

二、營銷

只介紹一個4Ps理論的應用。這個理論對律師的意義在於：讓律師知道產品銷售的規律，不再將目光只盯在“產品”這一點上。

4Ps是指產品、價格、渠道、促銷。

1.產品。對律師而言當然是法律服務產品。比如：訴訟類指律師辦理具體案件的技能及水平的高低-----。法律顧問業務是指是否有清晰、明確的流程--------。

2 、價格。如何確定自己的收費標準。是按標準收費還是採取高收費策略或低收費策略。以及價格談判技巧及能力等等-------。

3 渠道。有渠水自來！律師業務渠道非常重要。是採取地理位置渠道、人際關係渠道、平面媒體渠道、網路渠道還是別的什麼渠道--------。

4促銷。透過什麼樣的方法和手段讓客戶接受律師的法律服務產品。比如：拜訪客戶的服裝和語言設計、宣傳彩頁的使用、帶有“魚餌”性質小禮物的使用等等--------。

日期：2012-04-12 18:33:10

三、定位和市場細分。

市場細分的目的是找到自己最合適的業務市場。

這個理論對律師的意義在於：透過市場細分找到自己的定位，確立自己的競爭優勢。

比如在定位上確定是採取競爭性定位、迴避型定位、區別性定位還是攀附型定位等等。

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Edge瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)