一天中午,我到了鋪子,瞧見李姐坐在裡面打毛線.生意很是清冷.於是,我就和李姐聊起來.因為她畢竟是有經驗的人.李姐說,根據她來這一段時間,發現雖然這個地段人流多，但真正具有購買力的人並不多.紫荊北路不比旁邊挨著銀都花園的那條街,那條街全是大鋪面,生意也還過得去.那些店鋪不一定每天要賣出多少件衣服，可它一件衣服的利潤就可以抵我們賣出十件甚至更多.原因是因為有購買力.你想,畢竟象我以前那樣口袋裡有100塊錢就會用100塊錢來買自己喜歡的衣服的人畢竟是少數.絕大多數人還是很現實的,因為生活就是生活,來不得半點馬虎.你想,就算她再怎麼喜歡你店裡的衣服,可是她覺得價格高了不買,那麼我們也就沒有利潤可言了.對比周圍的店鋪,一件衣服的價格便宜差不多50元左右,貴的也不過100元,而到了我們的店裡幾乎沒有下100元的.當然我們店裡的衣服肯定是牌子貨,但是得不到別人的認同也是白搭啊!

聽了李姐的話,當天和第二天我就對進店的人做了一個統計和分析,確實,從這些人的穿著打扮等等來確實不是很具有購買力.這是我要告訴諸位的第二個忠告:挑選鋪面一定不要被表面現象所迷惑,一定不要被你說看到的人流所誤導,一定要去調查你選鋪面的人群屬於哪種消費檔次.我們就是被當時紫荊北路上虛假的人流量所欺騙.終於,我明白了陳某為什麼會轉讓她當時的做特百惠的這個鋪面,因為特百惠在這條街上也屬於高階產品了,不能夠被周圍接受.

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