2012-6-20 9:21:00

昨晚11點多又更新過一章，現在先更2章。

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第四十章

“最近怎麼樣？”今天是元旦，新的一年開始。一家茶樓包廂裡，高棟正在給徐策倒上茶。

“還不是老樣子。”徐策道。

高棟笑了笑：“你那個美國專案有新進展了嗎？”

“美國那邊手續還在辦，估計過幾個星期弄好了我再回趟美國。”

“過幾個星期？那不是都快過年了嗎？”

“對呀，但願過年前能弄完，回美國跟老婆孩子聚一聚，孩子對中國的新年並沒太多概念，還需要薰陶一下。過完年回來，就能開始自己的工作，到時老婆孩子這邊簽證辦妥，也可以回國。”

高棟笑道：“以前你成績這麼好，讀的數學系，後來又留學心理學，原本我們大家都以為你會從事研究一類的工作，回來後就是心理學大專家。沒想到你後來去了投行，怎麼現在還做起生意來了。”

徐策淡淡笑著：“不管是做投資，還是做生意，其實在我看來，都是心理學研究的一種方式。學校裡讀書，總是書本上的死知識，真正的心理學，一定在社會中。譬如做投資，其實歸根到底，就是心理上的決策。包括自己做生意，也是首先要讓自己的內心夠強大，同時要琢磨打交道人的心理想法，這都是研究。你知道，過去讀書那會兒，我不善言辭，現在工作這麼多年，比那時好多了，但相對其他人，我語言表達能力還是弱項。這個不影響我的工作。因為無論做投資還是做生意，口才只是最後達成交易的次要因素，掌握人的心理訴求，才是影響買賣的首要條件。譬如買房買車，大多數購買者並不會被銷售人員的語言表達所魅惑，影響最後成交意向的，主要是看購買者內心的購買慾和價格定位。如果掌握購買者的內心訴求，提供他們真正想要的訴求，即便是個口才拙劣的人，也能達成成交意向。”

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