每個銀行的體系和制度都略有不同，大致上都有客戶經理和理財經理之分，客戶經理拉存款，理財經理管理維護客戶資產，大抵上如此。

有些銀行分得很清楚，拉存款的是一批人，做貸款的是另一批人；有些銀行分得沒那麼清楚，你是業務人員，你就存款貸款都做，反正能給銀行帶來利益的，你都可以做。當時我所效力的銀行屬於第二種。

銀行指標和任務又多又重，我曾經在街上派過傳單，也到過不少地方擺攤，我拿著米和油去送客戶以求那一點點的存款，無論如何，這是一份工作，你給了我工資，我就認真做事，履行我的責任。應該說我業績不算很強，但起碼我的工作態度使得領導們對我都很有好感。

一年很快就過去，第一年的年收入大概在10萬左右，有人問要完成存貸款業績難不難？我的答案是：你肯做，就不難。銀行畢竟有它的資源和專案，其中機會很多，能不能利用、會不會利用就看你自己了。

日期：2012-06-15 17:09:23

有些人靠關係可以贏得一時，但你只要堅持做好自己的基礎工作，作好目標管理、程序管理，每一週每一週地紮實地做，你就能贏得一世。

我其實並不是一個拼命的銀行業務人員，但我認真，不放鬆，我們拉存款其實有很多辦法，比如以投資理財產品吸引、比如以貸吸存、比如以服務吸收存款等等。有些道理人人都懂，但堅持天天去做，就不一定很多人能做到了。我起碼可以說，我大部分時間都做到了，當然，偶爾偷懶總是可以允許的吧。。。

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