教室裡的人很齊，臨時改來改去的課程時間，大家能準時來上課，沁君有些詫異，同時有些，欣慰。她走到講臺上，看著大家開口：“很抱歉由於我個人的事情，把課程的時間臨時調整了兩次。”掃了一眼教室的每個角落，她繼續說：“但是這個事情，卻讓我臨時對今天的授課內容有了新的想法。”她把剛剛打印出來的案例讓前排的同學分發下去，然後說：“在商場上，尤其是談判過程中，也會有很多類似的情況。事情並沒有按照預期的計劃發生，不論是對方的態度立場，還是己方的實際情況，在計劃推行的過程中發生很多意外的情況。那麼，在這種情況下，作為管理層，作為談判代表，你們應該怎樣處理這樣的事情呢？”她沒有急著先說自己的打算，而是停下來看著同學，好像在等待同學們的回答。

“如果真的是一定要達到一個目標，情況變化又有什麼關係嗎？兵來將擋，水來土掩。”說話的是書妍，說的很堅定並且一股倔犟的口氣。“可是事情並不是一方就可以控制的，商場上，始終是雙方實力的博弈，自古華山一條道的精神雖然可貴，但是過分的執著自己的目標，有時候反而會造成談判破裂的結果。”說完這個話，沁君覺得好像這場對話有些隱含勸說的味道在裡面，這並不是她的本意。自覺有些失言，沁君趕緊糾正道：“當然，李書妍同學的話也很有道理，在紛繁複雜的情況下，能始終記住最初的目的是很重要的。”

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