“你們店想在消費者心目中成為一個怎樣的店呢？”當我把我的想法跟東說了的時候，他問我。

“我想成為一個。。。。。”我剛想回答，此時卻一時語塞起來。

“你想賣什麼都有人買，說真的，現在國內有那麼多網民有網購的習慣。問題是，你是根據你的消費者是什麼樣的人，你賣什麼？還是你想賣什麼，然後才去找這些消費者？”

我發現東給我這個思路有點東西，提示他接著說下去。

“我開網店這麼久以來，也碰過你說這種情況。表面上看，好像都是低價的產品會比較好走，但是其實網店運營起來是需要利潤的，而且推廣要錢，養客服要錢，如果想真正地把網店做大，這還不是一筆很低的費用。但是，走低價的產品就需要把量走起來才有利潤，問題是一開始，想走量的話，要很高的運營技巧和流量，這我也做不到。所以，後來我也在考慮這個問題，我是不是繼續服務好這些對低價感興趣的使用者呢？還是有沒有別的辦法幫我扭轉這個局面？”

“恩，對這個話題我很感興趣，繼續說說”我越聽越覺得東的這個話題正好是我現在所要了解的，讓東繼續說下去。

“後來我就喜歡到處逛逛，看看做的好的同行的店，根據價格排序去到處看了很多賣東西很貴的產品的店。我發現了，其實不一定是價格高就沒人買，我原來的想法實際上是錯誤的，根本就沒有價格高低這麼一說，只有價效比高低。如果我能表現出很高的價效比，就算光看單個價格高，顧客還是會購買。所以，買家不是喜歡便宜，而是喜歡佔便宜。”

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