我和楊經理一打聽再一算，如果把倉庫設在上海，每一單的快遞費用，算下來就節省了幾乎一半。

最終，瓷天堂就在上海租了倉庫，然後產品頁面上的快遞費用成功地降了一半。

還不夠，比起其他的同行網店來，我們的網店快遞費用還是比較高。

東又用了一句話，解決了這個問題。

“為什麼不把一部分快遞成本放到產品裡面去呢？”

就僅僅快遞費用這一個數字的下降，起碼我們店的轉化率就提高了0.5%的百分點。

關於這裡，有必要介紹一下。因為線上產品和線下產品成本有一個不一樣的地方，就是線下的話，加上合理利潤就是銷售價了。但是線上產品每一單都有一個快遞成本，還有一個包裝成本。有些傳統企業線上銷售價還是跟線下銷售價一致，然後把包裝費用加到快遞成本里面。

還有一種線上企業，快遞成本還是快遞成本，但是把包裝成本加入到了產品銷售價裡面。

對於消費者來講，雖然付出的價格其實都是一樣的。問題在於TAA上，產品售價和快遞費用是分開的。消費者又不懂那麼多，一看你的快遞費用這塊比同行高那麼多，就會離開。

這就是我經驗缺乏的地方，幸好，東用其見識廣博很快就幫我解決了這個問題。

所以說他是我這裡所說的高手。能直接看透本質，給出解決辦法。

日期：2011-08-16 22:42:49

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