日期：2012-07-28 23:14:59

第3篇：

一、大客戶開發和維護總結；

二、失敗案例，節節敗退；

總結1，論題：

我們把大客戶當做一堵牆，作為一名銷售人員該如何做？

1、撞上去？

2、跳進去？

3、從大門竄進去？

4、被人請進去？

顯然，從1到4，難度越來越大，涉及的關係和能力越來越多，你根據自身水平該怎麼做？如何做？歡迎探討~~

日期：2012-07-30 09:17:31

第3篇：

一、大客戶開發和維護總結；

二、失敗案例，節節敗退；

物競天擇，適者生存！

商場如戰場，尤其是大客戶的爭奪，就是一本寫滿殘酷無情的競爭史和淘汰史！

你對大客戶的成功開發，就意味著對別人的淘汰和出局、甚至倒閉！

你如何統籌佈局，運籌帷幄，縱橫捭闔，制競爭對手於死地？

打江山容易，守江山難！

你對大客戶的守護，必將成為競爭對手攻擊的靶子！而在守護階段，公司提供

給你的資源肯定不如開發階段兵精糧豐，還有同事的嫉妒、配套部門的疏懶，你又如何面對內憂外困？

日期：2012-07-30 09:17:55

捭闔者，天地之道！

鬼谷子他老人家在幾千年就告訴我們，開發客戶要透過觀察陰陽兩類現象的變化來對事情做出判斷，並進一步瞭解銷售成功和失敗的關鍵所在，預測商業行為的發展過程，通達人們心理和思想變化的規律，揭示銷售變化的徵兆，從而把握客戶發展變化的關鍵，一舉成功。

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