日期：2012-07-15 19:11:16

狠勁（下）！銷售就是做好事！銀牌大客戶銷售的道與術

十二、機會只有一次！背靠大樹好乘涼！我的神！

好的銷售要學會捕捉瞬間即失的資訊，看我如果透過客戶內部報紙捕捉資訊，靠上大樹！

接上說。

問題在哪？

感覺缺點什麼？

靠山？

但關鍵人和流程我們都走到了！

像這種原配件的供採是一種持續不斷的合作，只要有現成的供應商在供，哪怕出點小問題，只要整個生產鏈條有序執行，就不會有緊迫感。

沒有很好的緣由的話，很少有人主動提到換新供應商的。

原配件材料客戶的開發不像專案工程或招標專案，有既定的日期和交期。

只要現有的不出問題，客戶就不癢、不痛、不急。

可現在B1出問題，還有B2供著，雖然有點癢，但還是不痛、不急！

我突然明白了，在我無法讓他們又痛又急的情況下，我們現在缺的是一個決策人或一個強有力的支持者！

如何找到這個人，又如何尋求他的支援，這是個困局！

無解！

日期：2012-07-15 19:11:45

又一個月過去了，轉眼到了10年4月份。

我依然每週關注同住的晶晶他們給我帶回來的內部報紙和資訊，依然對每個高層的講話都認真研究並做一定的筆記。

但我對他們是茫然的，我找不到任何交集。

一個星期天，同住的晶晶華華三人做了一桌子菜，我們一起小聚。

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