還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場。這類情況比較複雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關係等。一般的原則上是以貨源為考慮重心----畢竟你的角色是賣方。

有一種特例，就是個人從事外貿的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關係而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關係或聯絡上的優勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不瞭解產品，也不瞭解外貿，更無現成的供貨方、客戶關係。那麼選擇面就很廣了，情況更加複雜。考慮到個人做生意的特點和侷限，一般的選擇原則是傾向於日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別。

經驗漫談

外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業務員要學會透過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。

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