為了方便兄弟們理解，咱們得先跑題，如果不跳出這個場景說說，直接告訴你現在這個例子裡折射出來的那點兒東西，不能舉一反三，其實對你價值有限。力求幫大家切入要害。跳出來說什麼呢？很簡單，就說社會人的生存的狀態。注意哦，老刀功力有限，只從自身生活體驗入手來說，別跟我上綱上線。一般人平時到底對什麼容易比較敏感？很多做銷售的立即在腦子裡面蹦出一個選項，錢！？哈哈，對不對？聽起來tm好像有道理，其實狗屁不通。就是在這種狗屁不通下面，很多銷售除了回扣還是回扣，不是說沒用，但真是很低階的方式，為什麼？因為錢是一般等價物啊，你的100塊和我老刀的100塊上印的毛主席都一個樣，你能給，你的競爭對手一樣能給，最後拼下來仍然不是錢本身的問題。那怎麼辦啊？和大家直說，你需要想的是，如果對方有了錢之後他更可能願意幹什麼！！不解答這個問題不行，但只要這麼一想，就會發現，靠了，真是人人不同，卻又各個相似。有的說：等我有了錢要買房買車，有的說：等我有了錢讓父母別種地了，到城裡來過，有的說：等我有了錢給孩子買所有高階玩具，有的說：等我有了錢全世界去旅遊。。。。嘿嘿，看似千差萬別，但無外乎幾個層面：對上一代盡孝，對自己享受生活或體現價值，對下一代成長打好基礎，但這些都是需要成本的。和上一代相關的有什麼？老人家的健康問題，健康涉及到什麼？保健和醫療。但僅僅是健康問題嗎？nonono，這是對於多數父母是稍稍普通的家庭，而對於一些上一代比較有power的家庭，還有一個很重要的，就是上一代的權利遺產的問題。自己這一代對於普通人來說有哪些敏感的？房子,車子，自然是大頭，還有旅遊，時尚產品（比如iPhone）等等。下一代呢？很小孩子的健康教育，稍大一點兒的入托，學業，再大一點兒的出國、工作、成家等等。幾乎剛剛談到的每一塊兒，每天社會上都發生著大把大把的事情，這些都可能成為和客戶交流時候的有效談資。（其實這種東西，不僅涉及如何交流，該如何送禮品也和這個息息相關，禮品並非越貴越好的，如何貼切才是關鍵，以後能展開到再說吧，展開不到就算了）

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