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正文 第26節

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日期:2012-11-05 15:41:25

新的一週,新的開始!

我們繼續吧!

上次我們說到了銷售流程的第二步,建立信任,今天該第三步了,那就是:

第三步:快速成交

透過第二步的工作,客戶對你的信任已經逐漸增加了,信任到一定程度後,他對你不再戒備,不再懷疑,他相信你,他知道你的建議總是為了他好,總是考慮他的利益。這時候,成交的障礙已經不復存在了,成交的時刻到了。

日期:2012-11-05 15:43:02

這個時候,你需要做的,就是丟擲一句有力量的成交要求給客戶,比如:

“原價600元,現在購買,只要300。”

“特價促銷,僅限今天”

“最後10個名額,快來搶購”

“現在購買,免費送價值500元的大禮包一份,每天僅限5個名額”

“購買我們的產品,3年內有任何問題,無條件退換貨”

這些成交要求,就好像是足球比賽中的臨門一腳,透過前面的配合、傳球、帶球、倒腳,你已經成功繞過了對方所有球員的圍追堵截,現在直接面對守門員,就差最後這一腳了。提過足球的兄弟知道,這個基本沒有難度,但是,並不是萬無一失,巴神也有點球丟失的時刻。

為了儘量的增加成交的機率,你需要給你的成交要求新增幾個要素,我稱之為成交因子:

日期:2012-11-05 15:44:20

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