可是，即使這樣，也是很困難的，大行們總是拖欠著錢不給，或者以一兩件東西不開門或者品相問題等等扯皮，拿不到錢，我們急的焦頭爛額。催得緊了，大行們便說：這是給個機會你們學習，給你們一口飯吃，不然我打個電話給江西的XXX，人家直接就把東西送過來了，哪還要你們跑？

我聽了便不敢做聲。這行當最重要的資源就是兩頭的，一頭是客戶資源，一頭是一手貨源。我們是夾在中間的，沒有經驗沒有路子又沒有眼，大行們的話雖然勢力可是實話，真真是賞口飯給我們吃的。

AB君心裡很不悅，他們要把最好的東西自己拿去找客戶。

人人都想自己混出一條路來，可這是個江湖，想走出一條路來，哪有那麼容易。折騰了幾趟也確實是賣出去了幾隻碗，正得意時大行的電話來了：“你們還不知道水有多深，藥還沒有吃飽吧。”

果然，問題緊接著就來了：行裡的互相踩踏，賣出去的東西客戶又說XX專家說的東西不開門，你們得給我退；最好的幾隻賣出去了，次一點的就跟本沒人要了，擠壓的貨就把那幾只賺的錢給扯平了，到頭來一算，還不如一槍打都讓大行拿走呢。這時候我們才開始醒悟過來，生物鏈的存在自然有它的道理，同樣的東西，在我們手裡，和在大行手裡，是不一樣的。

AB君憤青了，大罵行業混亂，社會不公。我端著茶碗默默的，沒有做聲。我想：沒有什麼不公的，人家行了多少年的路，投入了多少的精力和資源，才贏得的客戶信任度和資源控制力，他得到市場的高回報，是應該的。這是個江湖，資源高度壟斷的江湖，對於我們這樣的新人，如果不拜個山頭，是無法立足的。

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