2、尋找客戶需要的盤，要快；

3、給客戶好的印象，多銷樓盤給他，態度誠懇，歧視客戶，心可能詳細瞭解客戶需求；

4、派卡片同資料

5、給客戶信心

6、送客戶上車，做好保護工作

7、用心聆聽；

8、告訴客戶公司的服務宗旨，再一次推銷自己；

三、介紹樓盤的技巧

1、按客戶的需求介紹樓宇的詳細情況。

2、以價格和價值前景吸引客戶

3、樓盤的對比，或做按揭。

4、勾起客戶的看樓慾望，（問有否看這附近的樓盤，同行家看過沒，永遠是最好的）

5、勾起客戶的購買慾望。

6、留意客戶的反應，不時停頓，聆聽。

7、有策略性的推盤。

8、站在對方的立場考慮。

9、清楚講解佣金制度。

10、儘量避免和客戶爭論。

11、瞭解客戶需求。

12、適時的否定客戶，（對不正確有觀念：比如想花100萬買價值120萬的房子）

四、跟進客戶技巧

1、隨時做到——貼，就像膏藥一樣貼住他。經常性的簡訊問候他，讓他對你本人印象深刻

2、適當製造危機感。

3、安排一次看樓時間，準時高效。

4、瞭解客戶的意向，有否和行家看樓，改變客戶的需求。

5、瞭解客戶的真實想法。

五、打電話技巧

1、打電話前一定要明確，透過這個電話你要達到的目的。

2、充分做好準備，調整好自己的狀態

3、注意自己的語音語調，男生儘量讓自己的生意有磁性；女生儘量讓自己的聲音有甜美。

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