“我們接著來說說房子的價格。房子的價格是土地價格和房屋價值的總和。”張紅宇一邊講，一邊在白板上把三者的關係畫出來，然後接著解釋，“土地價格是由土地供求關係決定的，房屋則是由鋼材、水泥等建築材料修建而成的，房屋是人們勞動建成的，是有價值的。房屋價值是指房子本身（建築物）的價值，包括房子的戶型、建築質量、建築外觀、園林綠化、社群配套等，表現為建築。通常情況下，房屋價值是隨年頭折舊貶值的，當房子成為危房，不能住人的時候，其房屋價值就是零了。但是危房拆遷是有拆遷費的，這個拆遷費體現的就是土地價格。土地價格雖然是由土地供求關係決定的，但是它包含了土地現有和已規劃的交通、周邊環境和所有配套。一般情況下，土地價格的上升大大超過房屋價值的貶值，兩者的總和造就了房子的升值。這就是房子升值的實質。”張紅宇一邊講課，一邊藉助白板輔助說明。當他說得激動的時候，聲音高亢得彷彿一根鋼絲要飛入雲端。

還好，張紅宇的話語又緩和下來，他再次提問：“當我們第一次接待一名客戶的時候，我們一般首先會問他買房是自住還是投資，這是為什麼呢？那位學員願意告訴我？”

一位胖胖的學員坐在位置上答道：“是為了瞭解顧客的需求，用來有針對性的推薦房子。”

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