日期：2013-04-26 09:41:04

小沈有些不明白了，江流沒有解釋，反而問小沈：“你們優可的工資應該很不錯吧？你對現在的工資滿意吧？”

小沈點頭，卻還是滿臉疑問地看著江流。

江流問：“如果你知道你的一個同事跟你做同樣的工作，甚至還沒有你做得好，工資比你高一半，你現在有什麼想法？”

小沈不假思索地說：“那肯定不行啦。我一定要找機會和我的領導好好談談，要讓他也給我加工資。”

江流說：“可前面已經說了，你對目前的工資感到滿意了，也就是說你的物質需求已經得到滿足了，為什麼還要追求加工資呢？”

沈開有些著急地說：“這是個面子問題！”

他一說完馬上明白過來，說：“我知道了，工資也可以變成一個精神需求，在這裡工資就成了社會尊重的需求。”

吳靜波說：“所以看起來低層次的需求有時也會夾雜著高層次需求的成分，這就需要管理者能夠認真區分下屬需求背後的動機，只有真正搞清楚了需求背後的動機，才能找到合理方案解決員工的需求。所以說如何滿足員工的需求、使激勵的效果最大化是一個很需要管理者斟酌考慮的事情，這不是背本書就能解決的。”

日期：2013-04-26 13:03:10

吳靜波喝了口茶，繼續解釋說：“而且形形色色的人，需求也千差萬別，這個人覺得收入很重要，可能同樣職位的另一個人就覺得休息時間很重要。這個人喜歡打麻將，可能那個人喜歡打羽毛球。所以，真要說滿足員工的精神需求，做起來真是很不容易的。光是瞭解員工的真實需求就要花費很大的精力。如果沒搞清楚員工的實際需求，喜歡宅在家裡打麻將的被你拉去打羽毛球，想打羽毛球的被你拖到麻將桌上，那可就糟了。”

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