銷售做久了,好多人都以為採購有多麼大的權力,其實生產型企業真正的採購權力都在生產那個地方.採購跟你關係再好,生產說換就得換,一個質量問題的藉口,採購一點折都沒有.其實哪家供應商沒有質量問題呢?只要生產部說行了,就是這個供應商合同條款再難談,採購也得去談.生產一句,別家都不行,就這家行,換其他家, 你來做工藝試驗?!採購就被頂的一句話也沒有了.

所以基本上,採購還是得看生產的臉色.很多機靈的供應商很快就知道誰是老大了,跟採購都是表面上配合一下,對生產都是畢恭畢敬.一次採購的陳工根一個供應商提降成本,怎麼談價格也降不下來.就只好求助於梅,梅把工藝條件給供應商一擺,說將來還有可能再給你哪部分,支援一下工作.供應商果斷地一桶油從三千五降到了三千二,一個月用50桶油左右吧.

其實其他的部分也不會給這個供應商,只是梅給供應商找個降價的藉口,否則,供應商給陳不降,到了梅這降了,陳豈不是恨死供應商了?以後回款往後拖一個月,每個月一百多萬的銷售額,損失也很多.

日期：2013-02-01 03:27:36

文經理走後，梅立刻給洪飛打電話，一說價格，二研究其它油的供應方案。洪飛立刻請示了領導，將合同上的價格先降到100/克，等過了這段時間，梅還可以再給他漲上去。至於其它的油品，本身就是原有供應商外包給第三家供應商做的，正好那家供應商洪飛也認識，直接還讓他們做就可以了。

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