林志豪：“爸，您放心吧，我知道該怎麼做。”

日期：2013-05-24 11:48:32

74

西安一飯店。

程智勇：“老闆，咱們這好像好長時間都沒要我們的水了，是不是有什麼變化呀？能不能給老鄉說說？讓老鄉心裡也有個數。”

飯店老闆：“也沒什麼變化，我親戚辦了一個純淨水廠，給我這送了一些，暫時就不用你們的水了！”

程智勇走出了飯店又回到了飯店：“你感覺你親戚送來的水的質量怎麼樣？”

老闆：“挺好的，應該比你們的水好，只是現在還沒有名氣。”

老闆給程智勇倒了一杯水：“你嚐嚐。我親戚這水是正兒八經的深層地下水，然後經過了重新淨化，既保持了地下水的甘冽，又沒有有害菌，沏茶煮飯都非常好。你要不要試試推銷一下這個水，我親戚正在找西安的代理商呢！”

日期：2013-05-24 12:06:54

75

臨潼一水廠經理辦公室。

程智勇：“經理，咱們也不是外人，你就給我直說，你一桶水最低能給我多少錢？”

經理：“你是我親戚介紹來的又是老鄉，我也不拐彎抹角了，一桶水最低四塊五毛錢。”

程智勇：“好，不過我有個要求，以後西安市區裡的代理權全是我的。”

經理：“這個沒問題，你為我們廠做出了貢獻，吃了苦，我們肯定要給你最大的回報。我們是做水買賣的，這就叫飲水思源。”

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