日期：2014-05-13 22:32:55

雖說林總交待了接下來的戰略安排，但到底怎麼個明修棧道、暗度陳倉，這種戰術問題還得自己來想。還是那句話，不要把自己的命脈客戶完全交給領導。因為這個客戶對於你來說是100%，而在領導那裡很可能連10%都不到。

奧致和西子，憑我的判斷來說，肯定還是西子要重要的多。

張然新官上任三把火，為了穩固自己的地位，肯定還是要以幹實事為主，那天晚上的態度和第二天安排我和李復同時提案已經明確擺明了他的觀點。我也是一個做實事的人，但當角色變成銷售的時候，尤其是廣告銷售，那麼優質客戶的判斷標準之一就是不能太專注於“實事”。什麼意思呢？當一個客戶天天要求你提供各種資料報告，還得有各城市線下媒體支援和團購活動的時候，累且不說，光是時間成本都耗不起。即使一年可以投放100萬，但如果銷售的時間都被繫結在服務上了，那麼這個銷售就離失敗不遠了。我更偏向於像歐斯克這種以創意為主，以服務為輔的客戶，服務起來沒那麼累，投入產出比相當高。但可惜的是，在我們這塊土地上，真正認可創意的客戶並不多，單純為創意買單的就更少。另，歐斯克也不單單是為了創意買單，其中人情佔了很大比重。

西子的情況就完全不同了。外企雖說流程更加完善和正規一些，但更加尊重創意，會為創意買單。只要提案可以打動他們，準確來說是打動梁冬，獲得高附加值的機會還是很大的。這點從他們在孫姿電影裡植入廣告就可以看出來了。實話來說，家居這種傳統行業的負責人一般都是很土的。他們一般的營銷模式就是在電視上打廣告，然後在展會上招商，再派銷售去各地跑就可以了。電影植入廣告在國外很流行，但在國內確實剛剛開始。除了在馮小剛的電影裡有各種植入外（還是各種消費品廣告，並無家居這種耐用消費品），其他就很少見。

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