日期：2013-11-12 09:37:36

也是在這個加班過程中，知道了，今年我公司目前一個專案也沒中標，當然有三個重點專案，一個是湖北專案，一個是成都專案，一個是河南專案，湖北專案即將開標，成都專案可能要到年底，而河南專案因為歷史原因始終推動不下去。也或許是公司去年簽了太多合同的緣故，今年都馬上過半了，還顆粒無收。透過和經營部門同事聊天才知道，雖然公司目前市場任務飽和，但每年還是有指標的，而且半年是一關，今年到四月底了，還沒開門紅，所以公司也有點著急，非常希望湖北專案中標，完成一點業績，也算是對集團公司考核的一個交代。然後我就開始瞭解，今年的指標是多少？突然想起公司職代會年初工作報告裡其實已經提到了，那基本上就是公司全年的一個規劃，我找到猴子，要了年初報告，重新做了研究，因為我做過秘書，知道公司老總的一些基本想法，經過分析，我知道，當前如果半年指標完不成，下半年工作壓力將很大。

日期：2013-11-12 14:19:13

我再次開始研究需求，即我自己總結的同理心，什麼是同理心呢？就是大家集體關注的一件事情，並且在這件事情上大家自覺不自覺的都想投入精力、付出努力來達成這件事情的同一心裡。比如，現在已經5月份了，而我們公司卻仍然沒簽訂任何新合同，老總的心是什麼呢？肯定著急，希望抓緊簽訂單，那分管銷售的副總壓力也很大，他是直接責任人，市場任務完不成，他就首當其責，銷售副總有壓力就找市場部主任，市場部主任有壓力就責成業務員。作為我們業務人員一共有8個，目前有專案在手即將準備投標的就是另兩個同事，一個是湖北專案的直接責任人，一個是青島專案直接責任人（但青島專案很小），再一個就是我，其它同事雖然也有自己的片區，有跟蹤的專案但是目前都還不具備專案招標條件。

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