日期：2013-11-10 19:16:44

一方面，現實狀況讓我很擔憂，公司確實沒有太大精力和資源來關注我跟蹤的專案，另一方面即便支援我跟蹤，恐怕後續資源也難以持續跟進，另外感覺文主任好像對此專案並不感冒，而且是公司的大部分聲音，而唯一所謂支援的到目前來看就屬於李總，但我仔細想來，或許鼓勵我的成分多吧。我對此十分著急，甚至到了夜不能寐的程度，我不斷的看書，不斷的思考到底該怎麼撬動公司領導和資源來支援這個專案，我看業內一個銷售高手寫的書，提示我考慮、分析“需求”、“需求”還是“需求”，要找準所有人的需求，把大家的需求統一到一條主線上，將公司的需求、領導的需求還有自己的需求統一到一條線，最後一個點上，大家就會全力支援了。我瘋狂的想、痴迷的分析，不斷的進行假設——作為公司來講，多拿訂單肯定是接受的，但當前市場任務飽和的狀態下，單獨來講訂單就不重要了，必須符合戰略方向並且有重大意義的訂單才受領導重視進而得到支援，我仔細分析了公司目前的區域分公司，基本都在山東省內和北京、東北，整個南方根本沒有實現任何佈局，雖然曾經嘗試進攻福建、深圳、廣州等，但一直未能實現，而且公司今年提出了大力發展區域分公司的戰略佈局，而去年簽訂的合同全部還是原來老區域，未能有新的拓展。

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