日期：2013-10-07 19:12:50

我彷彿看到了那個成功後脖子上掛滿光環的自己，彷彿看到那個走到哪裡到處有人羨慕的場景。在這種恍惚的臆想支配下，我彷彿覺得自己一下子能力很強，似乎具備了帶團隊的能力，我知道客戶心理、懂得談代理商，能恰當好處的處理談話的時機等。為了驗證這些能力，在得知一個片區最多並且兩個代理商最合適的情況後，我仍然沒有從談代理商的興奮裡走出來，加上想做團隊老大的內心衝動，讓我決定幫助我片區周邊的同事們儘快開發出代理商。

我沿著之前談的那個做白酒代理的大哥開始，一路挖掘下去，後來發現一個現象，你平時看到那些開著電動三輪車在大街上收廢品的人當中，可能就有一個至少年收入上十萬的哥們，甚至幾十萬、上百萬。我曾遇到一個大叔，第一次見他，就是看到他到一家酒店裡收廢舊報紙和酒瓶，因為我是一個熱心腸的人，幫他一起抬過東西，後來見了面就常打招呼。後來一次偶然的相遇，知道了他住的地方，是那種比較簡單的農村房子，在他家裡，我看到了各種各樣的名牌酒——茅臺、五糧液等等。後來才知道他除了收廢品，也搞高段品牌的酒，一年就有幾十萬的收入，因為一些屬於擦邊球，所以非常低調。

再有就是，還見了一個大哥，也是開著電動車在路上送貨認識的，他主要的工作就是搞拆遷，即承包一個地方，負責拆掉，賣掉收拾出來的鋼筋等可以賣錢的東西，一年竟然也有十幾萬的收入。慢慢的我知道了很多不起眼的人可能就是有錢人，不起眼的事可能就讓你發現機會，透過持續的溝通以及渲染，最終幫我周邊的兩個同事分別搞定了一個代理商。

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