日期：2013-10-26 19:07:31

4-18、

九點鐘，葉含笑在一個陌生小區的一套三居室裡，見到了那個被憶江南吹神了的沈家軒。

沈家軒50多歲，中等個子，身材瘦削，眼睛銳利，顯得精幹。是這個團隊裡站在梯形臺上的老總，從事資本運作以前，他是一所大學裡經濟專業的教授，此人穿衣風格不俗，談吐不凡，張口世界經濟中國形勢，閉口莎士比亞、司湯達，還算得上是個博覽群書的儒雅之士。他整整用了兩個多小時，多角度全方位地解答了新人們提出的各類問題。

整個新人流程在沈家軒的答疑中劃上了完美的句號。

那天中午，大家都聚到了田姐家包餃子，吃餃子，其樂融融，氣氛和諧，親如一家。

吃餃子的環節，名義上是大家聚聚，實質上是對剛剛考察過的新人做跟進，也有人稱它是“臨門一腳”，主要目的是透過一種其樂融融、和諧親密的家庭氛圍，讓一群積極向上的老人來影響新人，激起新人進入行業共同創業的慾望。所以，這只是跟進中的一個小環節，真正的跟進還複雜得多。

跟進的方法很多，比如，沈家軒教授在跟進的時候用的就是一種“新人影響新人”的方法。他大聲地告訴湯大哥和憶江南等老人，說：“下週，我們這裡又要來一個教授，姓胡，這個胡教授那才叫一個扯哦。半年前，我去找他，剛問及他還想不想再做專案，他就對我說‘說啥子都好，就是不要跟我談專案，一輩子做了無數個專案，現在一提到專案我就發怵，現在只想遊山玩水了’。但是，前幾天，突然打個電話告訴我，說，他一個女學生邀他去外省幫著考察專案，臨行前，他還邀我一起去。他的電話一打給我，我就知道他一定是被邀去考察我們這個專案的，所以，我跟他說了三句話：句是快去快回，另一句是不要做任何決定，最後一句是考察完後給我通個氣’。果真，幾天後，他給我打電話了，要我回答兩個問題，問題一，半年前，你來找我，是不是想讓我做資本運作？問題二，你做了多久？掙錢沒得？我的回答是，如果你想做，跟我做，千萬別跟你那個女學生，因為我有兩個優勢，其一，我佔區域優勢，從省城到一趟銳來開車都兩三小時，到一趟外省坐飛機兩三小時。其二，我佔性別優勢，跟著我，你後院不會起火，跟著你的女學生，我們這專案是家庭運作模式，你得跟她住在一個屋簷下，萬一你老婆吃飛醋，你跳進黃河都洗不清。最後，他還埋怨我，你娃不夠意思，都已經站在高高的山崗上了，才讓我來爬山……”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理網頁】or【關閉小說模式】or【關閉廣告遮蔽】。

使用【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟並收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通網路。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)