孫權當然會質疑劉備的實力，諸葛亮便接著說明劉備挫敗的原因：“今操芟夷大難，略已平矣，遂破荊州，威震四海。英雄無所用武，故豫州遁逃至此。”我們劉豫州之所以到現在沒有地盤，是因為被曹操搶了先。曹操把天下都平定了，最近又不攻而破荊州，劉豫州英雄無用武之地，這才遁逃到了夏口。這就是我們的實際情況，曹操很強大（威震四海），您自己掂量著辦（將軍量力而處之）：“若能以吳、越之眾與中國抗衡，不如早與之絕；若不能當，何不案兵束甲，北面而事之！”這話說得明明白白：我們已無能為力了，現在一切取決於你。你覺得憑吳越的實力能與曹操抗衡，那你就早點與他決裂；如果你覺得實力不濟，就乾脆投降算了！真正有殺傷力的並不是這句話，而是下面一句：“今將軍外託服從之名，而內懷猶豫之計，事急而不斷，禍至無日矣！”這句話直接指出了孫權此時的心理並且明確其危險：你想抗曹也行，你想降曹也可，關鍵在早做決斷。可你現在卻心存疑慮，猶豫難決，如此恐怕就要大禍臨頭了。

被說中了心思，孫權有點措手不及，沉吟一下隨口問道：“苟如君言，劉豫州何不遂事之乎？”這一問只要一出口，孫權就算敗了。諸葛亮等的就是他這句話！怎麼應對他早準備好了：“田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州王室之胄，英才蓋世，眾士慕仰，若水之歸海，若事之不濟，此乃天也，安能復為之下乎！”這一句也堪稱絕妙！諸葛亮並沒直接說劉備如何如何，而是先舉出田橫的例子做比：那田橫，不過是齊國一壯士，尚且守義不辱，更何況劉豫州王室之胄呢？劉豫州英才蓋世，士人仰慕他，就像流水歸入大海一樣。如果事情不成，那是天意，無可奈何，怎麼能屈居曹操之下呢？

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