日期：2014-06-25 18:56:09

為了更好地營銷大客戶，營業部制定了短時期激勵方案。如果營銷了50萬以上資產的客戶，可以根據客戶資產量配備一定的費用。無論你把這費用直接買成禮物送客戶也好，給介紹人也好，或是自己留下也好，只要客戶資產夠，營業部一律不追究，拿票報就好了。這對資源豐富的客戶經理來說是大利好，很多有辦法的員工既能拉來客戶，又不用給客戶費用，就變相成了員工收入。

樓主倒黴催的成了客戶資產和員工費用核算人。大家都知道，誰如果捱上財務報銷，那就是被架到火上烤，很容易得罪人。

大多數同事都是好相處的，都能按照規則進行費用申請。可也有一些同事，要麼不看規則，要麼看了裝作沒看明白，把不合規則的客戶也上報。我每次委婉告訴他們這個客戶不可以的時候都要想各種措辭，同時提醒他們注意看規則，但下次還會這麼報，真的我挺煩了。但也不能表現出來，本來駁回這個客戶，同事心裡就不痛快，再在臉上表現出不高興的樣子，更容易得罪人了。

基本上我都會認真核查每個報上來的客戶資產和獎勵額度，對人品特別好的同事報上來的客戶我就相對查的比較松，有的時候還會免檢。

一次核算獎勵的時候，副總正好在外地出差，給我打個電話說他有的客戶某某某入了800多萬，他在外地無法查，把客戶資訊告訴我，讓我查詢下，如果屬實，就幫他報上。

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