當然，還有兩個因素可能也有影響。

一是：禮品的銷售不符合“便宜的東西買的人多、貴的東西買的人少”這種通俗意義上的市場定律，畢竟禮品有輕重之分，價格不是決定因素。

二是：“價格統一”是會讓客戶“認為”你的東西廉價。一般而言，攤大、貨多、價格統一的攤，客戶就會認為這個攤賣的東西比同行便宜，很多客戶已經形成這種老印象了。（這條是我們統一價格的初衷，但沒想到影響卻這麼大。）當然，客戶的這種老印象不一定正確。比如這次在我們攤上的實際情況是一類商品降價了，另一類商品漲價了。（一般而言，地攤上產品價格儘量少變化，這樣對鞏固老客戶不利。）

日期：2013-07-05 11:05:47

春節一過，我們開始僱人擺攤

春節假期我回家了七八天，並答應家人勞動節前回杭州發展，箇中理由就不細說了。當時我並未向家人透露我仍舊還在擺地攤，雖然地攤生意還算不錯，但不過是副業，在家人看來，我在廣東的日子混得還算比較差的。但我不想以一個失敗者的姿態回家去，離五一還有些時候，我多少要取得一點成績。

大年初七，我和萬吉回到廣東，其實那時已經錯過了地攤生意最好的春節假期。但沒有關係。

我們立即找了“曉山”（萬吉的學弟，大二學生）來幫忙擺攤。曉山是一個極其厚道的人，就是認死理、特別倔，有點俗語中“一根筋”、“缺心眼”的感覺。之前我去上海逛世博會、萬吉又要考試的時候，曾讓曉山幫忙擺了四天攤。給他說本錢給我們、利潤全歸他，他愣是一分錢不要。我硬給了他100塊錢讓他出攤時來回打車，他自己要是省下來就收著。他愣是連打車找零的錢都退給了我們。

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