慢慢的，我們擴大了攤的面積，增加了產品的種類和款式，生意也就起來了。報一下那時我們攤上的產品你就能感覺到了：指甲剪10款左右、鑰匙扣5款左右、家用剪5款、化妝剪3款、軍刀5款、磨腳石2款、磨腳板5款、水果刀5款、修甲套裝3款、手電筒3款，還有修眉刀、修眉夾、牙剪、指甲銼、粉刺針、死皮刀、粉撲、洗臉撲、眼線筆、腮紅刷、廚刀、刨刀、啤酒開瓶器、紅酒開瓶器、核桃夾、夾蒜器、魚骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……4米長的布，1.5米寬，密密麻麻，把貨擺成五行。

很多人看了剛才這一段我們攤當時的產品目錄，估計要看得眼花了，這麼多種類？為什麼賣這些？怎麼想到的？

我得說，客戶是最好的老師。很多東西我之前都不知道是什麼，但當我們開始賣小五金的時候，時常會有客戶問：“你這裡有沒有修眉刀？”“有沒有指甲銼？”……這些東西對於兩個剛擺地攤的大老爺麼，別說知不知道，聽說都是第一次。但是既然客戶問了，就有這樣的客戶需求。所以無論客戶說的產品讓我們感覺多麼難以理解，只要是五金類的，我們都說“明天就有，您明天再過來看看”。事實上很多後來的熱銷品都是我開始時無法想象到的，比如：鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲……

日期：2013-07-05 10:56:45

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