日期：2014-05-29 13:18:48

轉：《舌尖上的銀行》

清晨的第一縷陽光剛剛灑到這座城市，客戶經理們便手執公文包，從支行裡精神飽滿地邁出。他要去營銷，這是一種古老的習俗，是客戶經理們賴以生存的自我保護方式。

營銷的意義不僅在於一種產品的銷售，更在於沿途尋找各種資訊，以饗支行裡那些仍然在安睡的同類。製造業的企業是樸素的一族，他們信奉祖輩實體經濟的經營方式，和諧融洽。他們的客戶經理多數是經理，以大額授信和產能過剩為主。靠苦心經營和精打細算的原始資本積累方式並不能保證每年都有新增和足夠的利潤，但客戶經理們並不在乎，無論本地或異地，他們樂於分享每一筆貸款發放的快樂。

今年客戶經理的目的與平時稍有不同，他要去開發一種特殊的領域——客群建設。相較於其他業務，績效工資更像是大自然神秘而又寶貴的饋贈。這是一種來自遙遠的東方的誘惑，要經過二十多戶每人每年完全隔絕葷腥的培植才能成熟，非常珍貴。據檔案記載，新開價值有效戶細膩潤滑，白裡透紅，入口鮮美，唇齒留香。其富含的考核元素更是能為批發條線一族的安身立命提供必須的營養。他既是一道名貴菜餚，更是一種綿延千年的精神信仰。

日頭很快地爬到中天，走過五條街的客戶經理略微感到有些疲憊。他停下腳步，放下揹包，擦了擦汗。他知道有效戶作為名貴而且稀有的資源，並不是輕而易舉便能在城市裡尋見的，所以他並不打算放棄。初夏的暖風不時拂過臉頰，心裡卻不會有一絲愜意，他一邊休息，一邊試圖用靈敏的嗅覺和聽覺在風裡搜尋線索。

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