日期：2014-03-26 21:17:05

代理商的出路在哪裡

這幾天和幾個代理商在一起談，基本都是愁雲滿布，不知道自己將來的出路。代理商，尤其是標準化產品、產能過剩行業的代理商（服裝、百貨、電子），在消費需求減少和網購的衝擊下，估計很快消失。

1、廠家壓貨

去年遇到了做電器的老闆，可以說就是被庫存壓死的，不管是否賣得出去，必須按廠家的要求打款進貨，否則就取消代理權。畢竟在與廠家的博弈中，代理商是沒有話語權的，廠家說怎麼做，他們就得怎麼做，沒有討價還價的餘地。過去，代理商依靠著廠家的支援發財了，現在大家日子都不好過，該出點血就得出點血。這樣代理商把大量的資金壓在庫存上，為銀行貢獻利利，可以貨能賣出去也好說，可現在實體店生意少得可憐，消費能力不足，產能過剩，網購分流，代理商只能眼瞅著倉庫流淚。做快消品的還稍微好點，不能壓太多，做服裝百貨的，快支撐不住了。

2、渠道壓款

渠道壓款來自兩方面原因，一是賣場的賬期越來越長，二個月，三個月，四個月，資金白白被佔用，沒辦法，又要求助於銀行，為銀行貢獻利息，現在賣場不但費用高，而且佔有供應商的資金很厲害，拿著供貨商的錢到處亂投資；二是賣場越開越多，隨著商業地產專案的增多，賣場越來越多，可是客戶還是那些客戶，銷量還是那些銷量，代理商必須跟進，鋪貨，找人促銷，成本越來越高。

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